Avoir une offre MICE différenciante et claire pour susciter l’intérêt et accroître la demande entrante

De la salle à l’expérience : construisez une offre MICE qui attire et vous démarque !

Public cible

Hôtel/Groupe hôtelier : Commerciaux Groupes et Événements (hôtels), Direction marketing. Lieux de réception/lieux événementiels : gérant, propriétaire, exploitant, responsable événementielle

Prérequis

Aucun

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la session, les participants seront capables de :

Identifier les points forts et différenciants de leur lieu pour séduire la cible MICE
Définir une offre claire et attractive en corrélation avec les attentes du marché
Comprendre les attentes des organisateurs d’évènements pour construire des offres cohérentes.

Modalités pédagogiques

Formation en visioconférence (Zoom) ou en présentiel.
Alternance d’apports théoriques, exemples concrets et ateliers collaboratifs
Utilisation d’un Google Doc partagé pour les exercices

Programme de la capsule

Présentations des participants / Ice-Breaker. Votre lieu en 3 mots. (10/15 min)
Introduction (15 min)
• Qu’est-ce qu’une offre MICE différenciante ?
• Pourquoi la clarté et la cohérence sont cruciales pour générer des demandes entrantes
Les 3 piliers d’une offre qui séduit (30 min)
• Pilier 1 : Les atouts du lieu (espaces, localisation, équipements…)
• Pilier 2 : L’expérience client (services, activités, accompagnement…)
• Pilier 3 : La promesse marketing (storytelling, bénéfices, émotions)
Atelier pratique : Construire la base de son offre (30 min)
• Identifier ses 3 points différenciants
• Commencer à construire son tableau d’offres (formats, services, tarifs, cibles)
• Définir son offre signature.
• Travail individuel + co-partage en sous-groupes
Conclusion et plan d’action (15 min)

Livrables fournis

Trame de tableau d’offres MICE à compléter
Checklist : “Les 10 points clés d’une offre qui donne envie”

MICE

Avoir une offre MICE différenciante et claire pour susciter l’intérêt et accroître la demande entrante

1 Credit

Votre solde est de : 0 crédits

Durée : 2h

Format : Formation interactive et pratique

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