Stratégie DROPP : Favoriser les ventes directes sans casser les prix

5 leviers simples pour reprendre la main sur vos réservations.

Public cible

• Responsables d’exploitation, Réceptionnistes / chefs de réception, Agents de réservation, Responsables commerciaux, Propriétaires / directeurs indépendants, Toute personne impliquée dans la distribution hôtelière

Prérequis

Aucun

Objectifs pédagogiques

Expliquer ce que recouvre chaque levier de la méthode DROPP
Identifier les actions possibles sur chaque levier pour stimuler les ventes directes
Distinguer ce qui favorise les ventes OTA vs les ventes directes
Construire une micro-stratégie “directe” actionnable dès la fin de la session

Modalités pédagogiques

Apports synthétiques, clairs et concrets
Utilisation de cas réels simplifiés
Quiz, interactions, mises en situation
Fiches outils téléchargeables
Support visuel structuré (PowerPoint)

Programme de la capsule

Introduction – Pourquoi développer les ventes directes ? (10 min)
La méthode DROPP : présentation globale (10 min)
D pour Disponibilités (15 min)
R pour Restrictions (15 min)
O pour Offres (15 min)
P pour Produits (10 min)
P pour Prix (10 min)
Atelier express (10 min)

Livrables fournis

Support de présentation PDF ou PPT
Fiche mémo DROPP – les 5 leviers à retenir

Revenue Management

Stratégie DROPP : Favoriser les ventes directes sans casser les prix

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Durée : 1h30

Format : Classe virtuelle (Visio) – 6 à 10 participants

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