Mieux répondre aux demandes pro et tirer parti des plateformes BtoB
À l’issue de la session, les participants seront capables de :
Ventes BtoB : Comprendre, capter et fidéliser la clientèle professionnelle
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Durée : 1h30
Format : Classe virtuelle (Visio) – 6 à 10 participants
Chez Insaho, on a pensé les Caps pour répondre aux vrais besoins des professionnels de terrain : peu de temps, beaucoup d’enjeux, et une envie de concret. C’est ce qui fait la force de notre format et ce que nos clients apprécient le plus.
Poser les bonnes questions pour aider à comprendre, apprendre, progresser.
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Mieux accompagner ses collaborateurs en adaptant sa posture, pas en en faisant plus.
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Savoir vendre sans jamais forcer la vente.
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Sept leviers d’achat pour un argumentaire éco‑responsable.
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Savoir désamorcer les tensions avant qu’elles n’explosent.
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Créer un premier contact inoubliable avec des gestes simples, mais efficaces.
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Ne subissez plus la concurrence – décidez avec méthode et impact.
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Clarifier ses critères et poser les bonnes questions pour fiabiliser ses recrutements.
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