Comprendre les bases du Revenue Management

Les fondamentaux pour piloter intelligemment vos prix et vos performances

Public cible

Propriétaires, Gérants, Directeurs, Assistants de direction, Chefs de Réceptions, Réceptionnistes, Toute personne impliquée dans la commercialisation, l’accueil ou la planification sans être spécialiste du RM

Prérequis

Aucun

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la capsule, les participants seront capables de :

Définir simplement le Revenue Management (RM)
Expliquer la différence entre un prix fixe et un prix dynamique
Comprendre les indicateurs de base : TO, PM, RevPAR
Interpréter les variations de ces indicateurs pour adapter son discours ou ses actions

Modalités pédagogiques

Apports synthétiques et vulgarisés
Illustrations concrètes et chiffrées
Cas pratiques et micro-exercices
Quiz et échanges interactifs
Support visuel partagé (diaporama)

Programme de la capsule

Introduction : Pourquoi parler de RM ? (10 min)
Définition simple et rôle du Revenue Management (10 min)
Prix fixe vs prix dynamique (15 min)
TO, PM, RevPAR : les indicateurs fondamentaux (25 min)
Cas pratique express (20 min)
Synthèse & échanges (10 min)

Livrables fournis

Fiche mémo “RM en 1 page”
Tableau indicateur TO / PM / RevPAR simplifié
Support de présentation PDF ou PPT
Replay

Revenue Management

Comprendre les bases du Revenue Management

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Durée : 1h30

Format : Classe virtuelle (Visio) – 6 à 10 participants

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