Piloter son Prix de Vente : Stratégies Simples pour Agir au Quotidien

Ne subissez plus la concurrence - décidez avec méthode et impact.

Public cible

Responsables d’établissement, assistants RM, collaborateurs hébergement ou commercialisation souhaitant mieux comprendre le pilotage tarifaire.

Prérequis

Aucun prérequis

Objectifs pédagogiques

Identifier les critères clés qui influencent la décision tarifaire.
Comprendre le rôle du positionnement concurrentiel dans l’animation du prix.
Être capable de faire évoluer ses prix au bon moment et avec les bons outils.
Utiliser un modèle de suivi simple pour prendre des décisions tarifaires quotidiennes.

Modalités pédagogiques

Formation en distanciel (1h30)
Mix d’apports visuels, mini cas pratiques et démonstration
Mise en situation avec un scénario de prise de décision tarifaire en binôme
Quiz en fin de session pour valider les notions clés

Programme de la capsule

Le cadre décisionnel : quels éléments analyser avant de modifier un prix (20 min)
Les segments clients et leur élasticité prix (20 min)
Concurrence : les différentes informations à tirer d’un rate shopper (20 min)
Cas pratiques : simulation d’ajustement tarifaire en fonction du pick-up et du contexte concurrentiel (30 min)

Livrables fournis

Support d’exercices et corrigés
Mémo des critères tarifaires à surveiller
Fiche “concurrence vs cohérence tarifaire”
Lexique RM simplifié

Revenue Management

Piloter son Prix de Vente : Stratégies Simples pour Agir au Quotidien

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Durée : 1h30

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