Mon Ensemble Concurrentiel : Définir, Suivre et Réagir avec Justesse

Parce qu’un bon RM commence par une vision claire du terrain de jeu.

Public cible

Responsables RM, directeurs d’établissement, collaborateurs hébergement ou commercialisation souhaitant structurer leur analyse concurrentielle.

Prérequis

Aucun prérequis

Objectifs pédagogiques

Comprendre les enjeux d’une définition pertinente de l’ensemble concurrentiel.
Savoir croiser les critères tarifaires, qualitatifs et positionnels.
Identifier les bons réflexes face à la pression concurrentielle.
Construire un mapping dynamique pour piloter son pricing et son positionnement.

Modalités pédagogiques

Session en distanciel (1h45)
Mini-apports théoriques,
travail guidé sur fichiers réels,
et échanges collaboratifs
Mise en situation : construire et analyser son propre compset avec un tableau interactif

Programme de la capsule

Les étapes de définition de son “compset” (10 min)
Les critères de comparaison (20 min)
Récupérer la donnée en phase d’exploration (10 min)
Outils et méthodologie : extraire les prix sans rate shopper + cartographie Excel (20 min)
Réaliser un mapping concurrentiel visuel (15 min)
Cas pratique : définir/challenger son compset en suivant les étapes présentées et avec les supports fournis (30 min)

Livrables fournis

Modèle Excel de mapping concurrentiel
Tableau de synthèse prix/note client
Mémo “Définir et suivre son compset”

Revenue Management

Mon Ensemble Concurrentiel : Définir, Suivre et Réagir avec Justesse

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Durée : 1h30

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